¿Listo para optimizar el rendimiento de tu seguimiento?
Al principio, tendíamos a adoptar una lógica previa al clic, pensando que debíamos centrar las inversiones en productos de alto margen y reducir el gasto en los de menor margen. Sin embargo, un producto clicado no es necesariamente un producto comprado, y el número de artículos en el carrito puede variar. Por eso nos convenció el enfoque de Arcane.
.png)
El desafío
Maisons du Monde, marca europea líder en muebles y decoración, buscaba optimizar el rendimiento de su publicidad yendo más allá de un enfoque basado únicamente en los ingresos. ¿El reto? Integrar el margen contributivo en la gestión de las campañas de Google Ads para maximizar la rentabilidad real.
Sin embargo, varios desafíos técnicos se interponían en el camino:
- Las campañas publicitarias no tenían en cuenta la rentabilidad real de los productos.
- El margen contributivo no se aprovechaba en la toma de decisiones de medios.
- Los bloqueadores de anuncios y las restricciones de los navegadores (Safari ITP, RGPD) distorsionaban la recopilación de datos.
La solución
Con la experiencia de Arcane y la tecnología de Addingwell, Maisons du Monde implementó una solución avanzada de seguimiento del lado del servidor (Server-Side Tracking), lo que permitió:
- La integración de datos de margen contributivo en Google Ads a través de una infraestructura del lado del servidor.
- El enriquecimiento de las conversiones con datos de margen reales de los productos comprados.
- Seguimiento de conversiones post-clic para optimizar las pujas en función de los márgenes reales.
- Mejor gestión de los datos de clientes al evitar las restricciones de los navegadores (Safari ITP, bloqueadores de anuncios).
- Alineación entre los equipos de marketing y datos mediante un marco estratégico bien definido y un protocolo de pruebas riguroso.
Resultados
Conclusión
El éxito de Maisons du Monde ilustra a la perfección cómo un enfoque basado en datos, combinado con un seguimiento del lado del servidor (Server-Side Tracking) de alto rendimiento, puede transformar la gestión de campañas. Al integrar los datos de margen contributivo en Google Ads, la marca pudo optimizar sus inversiones basándose en la rentabilidad real de los productos y no solo en el volumen de ventas.
Con el apoyo de Addingwell y Arcane, Maisons du Monde no solo superó los desafíos técnicos relacionados con el seguimiento y las restricciones de los navegadores, sino que también mejoró su asignación presupuestaria, garantizando un crecimiento más rentable y sostenible.
Cambiar el KPI clave para la gestión de medios nunca es una decisión neutral; tiene implicaciones en todos los niveles de la empresa. Para realizar con éxito la transición a una optimización basada en márgenes, es fundamental involucrar a todos los afectados por este cambio.
.jpg)
.png)
