Êtes-vous prêt à optimiser vos performances de suivi ?
Grâce à Addingwell et Arcane, nous avons pu transformer notre approche du pilotage média. L’intégration des données de marge dans notre stratégie SEA a non seulement amélioré la rentabilité, mais nous a aussi permis de mieux comprendre l’impact réel de nos investissements publicitaires.
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Défi
Maisons du Monde, leader européen du mobilier et de la décoration, cherchait à optimiser ses performances publicitaires en dépassant une simple approche basée sur le chiffre d’affaires. L’enjeu ? Intégrer la marge contributive dans le pilotage des campagnes Google Ads pour maximiser la rentabilité réelle.
Cependant, plusieurs défis techniques freinaient cette ambition :
- Les campagnes publicitaires ne prenaient pas en compte la rentabilité réelle des produits.
- La marge contributive était inexploitée dans la prise de décision média.
- Les bloqueurs de publicités et restrictions navigateurs (Safari ITP, RGPD) faussaient la collecte des données.
Solution
Avec l’expertise d’Arcane et la technologie Addingwell, Maisons du Monde a déployé une solution Server-Side Tracking avancée, permettant :
- L'integration des données de marge contributive dans Google Ads via une infrastructure Server-Side.
- L'enrichissement des conversions avec les données de marge réelle des produits achetés.
- Le suivi des conversions post-clic pour optimiser les enchères en fonction des marges réelles générées.
- Une meilleure gestion des données clients en contournant les restrictions imposées par les navigateurs (Safari ITP, bloqueurs de publicités).
- Un alignement entre les équipes marketing et data, grâce à un cadrage stratégique précis et un protocole de test rigoureux.
Résultats
Conclusion
Le succès de Maisons du Monde illustre parfaitement comment une approche data-driven, combinée à un Server-Side Tracking performant, peut transformer le pilotage des campagnes publicitaires. Grâce à l’intégration des données de marge contributive dans Google Ads, l’enseigne a pu optimiser ses investissements en se basant sur la rentabilité réelle des produits, et non plus uniquement sur le volume de ventes.
Avec l’accompagnement d’Addingwell et Arcane, Maisons du Monde a non seulement surmonté les défis techniques liés au tracking et aux restrictions navigateurs, mais a également pu mieux allouer ses budgets publicitaires, garantissant ainsi une croissance plus rentable et pérenne.
Changer de KPI de pilotage média n’est jamais une décision neutre ; cela a des implications à tous les niveaux de l’entreprise. Pour réussir une transition vers un pilotage axé sur la marge, il est crucial d’embarquer toutes les personnes impactées par ce changement.
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